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做安泽县销售工作最好是先设定工作目标

文章出处:  人气:20发表时间:2020-7-22 9:11:27 

  冶金工业中浇铸铸件时经常用到一种保温制品,就是保温冒口套;以前的冒口套主要是由膨胀珍珠岩、陶粒等轻质保温隔热材料为集料加工而成的,国外也有使用纤维复合成型的制品。

  后来人们发现漂珠具有良好的耐高温、隔热和保温等性能,因此,就选用漂珠来生产保温冒,这种漂珠大庄家称之为冒口漂珠。

  技术人员研究发现冒口漂珠是一种白色、多孔的粒状物料,它是由酸性火山玻璃熔岩经过破碎、预热、焙烧等工序制作而成的;因为这种漂珠具有保温性能好、容重轻、易成型、成本低等特点,因此在生产保温冒口套经常会使用这类材料。

  想成为优秀的销售员,就要有养成良好的工作习惯,例如每次拜访客户都有预设目标,即你希望此次拜访达到什么目的,取得什么样的结果;然后根据目标制定具体的行动方案,这样才能把冒口漂珠业务做好。

  很多从事冒口漂珠业务的销售员之所以业绩上不去,就是没有很好的设定工作目标,更没有细致的行动方案;这样作销售,怎么可能把工作做好。说白了,这些人只是在思想中设定了一个目标,根本没有具体的行动方案,怎么可能做好业务。

  就以调研安泽县为例,这样的工作看似简单,但是想做好,不下真功夫是不行的,这方面的工作做不好,销售业绩自然上不去。

  安泽县位于山西省境西南部,这里是国家级生态示范区、省级森林公园。2011年安泽县农作物种植面积385860亩,建设重点工程66项,为安泽工农业发展夯实了先天基础。安泽县矿产资源主要有煤、铁、石灰石、石膏、方解石、瓷土、煤层气等。

  2011年县地区生产总值488968万元。其中,第一产业增加值34651万元,第二产业增加值402370万元,第三产业增加值51947万元。这一年,规模以上工业主营业务收入74.14亿元,煤炭、焦化分别实现主营业务收入47.24亿元、26.9亿元。规模以上工业实现利税18.46亿元,实现利润12.02亿元,比2010年增长6.84%。如果马跃建材公司想在本地开展冒口漂珠业务,首先要了解当地市场规模和竞争态势,判断其中有多大的销售潜力可以挖掘。

  市场千变万化,客户千差万别,如何在这样变幻的冒口漂珠市场中找到属于的市场、自己的客户,这是对企业的真正考验。一线的营销人员要有良好的市场嗅觉,企业要有良好的市场反馈机制,能够及时捕捉市场的动态变化,并作出恰当的生产变动,这对企业来说是一种非常严苛的考验。

  对于马跃建材公司来说要想在这样的市场环境中生存,就要有良好的市场嗅觉,还有快速的生产应对能力,市场需要优质的产品,大庄家能够生产满足客户需求的产品,这样自己就会获得更多客户。


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